ドバイ現地の消費者に、『直接』販売しよう

今回は当社の新しいプランをご紹介させていただきます。

それはドバイにある『現地スーパー』で、自社商品の『テスト販売』ができる、というものです。　

（ドバイ内に12店舗あり、客層はUAE人が中心）

 

※第一弾として、常温保存ができる加工食品に限定させていただいています

※現地スーパーとは、UAE発祥のハイパーマーケット『UnionCoop（ユニオンコープ）』

 

 

さまざまな賞を受賞した魅力ある商品や、ドバイの駐在員が現地で聞いたニーズをもとに海外進出のサポートを行っているのですが、すでに輸出をしている企業の方からはこんなことをよく聞きます。

 

・商社に任せている

・日系のスーパーに置いてもらっている

 

うまくいっているケースもあると思いますが、本当の意味での『輸出』ができているのはどのくらいあるのでしょう。

 

 

現地の消費者の『声』を聴き、商品を育てよう

そして、もうひとつよく聞くことがあります。

 

　　・リピートしない

 

ということです。これは現地の消費者の声をメーカーが把握できていないからではないでしょうか。一般的にマーケティングの「4Ｐ」や「4Ｃ」と言われますが、まさしくこの点を理解しようとしているかどうかが問題であると言えます。

 

※下記のＵＲＬから引用

http://marketing-campus.jp/lecture/noyan/037.html

 

商社としては、あなたの商品を売れるように変更する（商品を育てる）よりも、

『売れる（可能性の高い）商品』を扱うように変更する（会社を変える）ほうが、

効率がいいと考えるでしょう。

だからこそ、メーカーが『その地域の消費者』の声を聴ける場所が必要だと考えます。

 

日系のスーパーに来るのは、その地域にいる日本人や日本のことをすでに知っている人たちであって、新しい市場を開拓したとは言えません。

 

 

ハラール認証は不要！！

さて、多くの方が勘違いされていることなのですが、ドバイではハラール認証は不要です。

なぜなら、ドバイで一般的に流通しているものは全てハラールなのです。

※特定の店舗や売場があり、ハラール以外の食材も販売（ホテルではお酒も飲めます）

そもそもハラールとは、

イスラム教では、アルコールや豚肉（豚由来のゼラチン、畜肉エキス等を含む）などを食べてはいけない物（ハラム）であると定めており、それ以外の食べてもよい食材や料理のことをハラール（ハラル）という

 

海外進出を考える際、距離的にも文化的にも近い、東アジア（中国、台湾、韓国）や、東南アジア（シンガポール、タイ、マレーシア、ベトナム、インドネシア、フィリピンなど）からチャレンジされる企業が多いですが、これらの市場では、イスラム教徒が食べてもいい物（ハラール）と、食べてはいけないもの（ハラム）が混在して流通しています。

そのため、ハラール認証が必要になるわけです。

 

日本も同様で、インバウンド需要の高まりの中、海外から来るムスリム（イスラム教徒）に向けてどれが食べてもいい物なのかをわかりやすくするためにハラール認証が推奨されているのです。

ただし、ハラール認証といっても多くの認証機関が存在しているため、認証が取れたからといって、全ての地域に認められるわけではありませんのでご注意ください。

 

 

貿易実務は全てサポートします

ドバイではハラール認証は不要と言いましたが、その代わり政府機関への届け出／許可が必要になります。ラベル作成には英語だけでなく、アラビア語への翻訳も必要ですが、当社のドバイ駐在員の中にはエジプト人もおりますのでご安心ください。貿易未経験であっても、書類作成や物流の手配などサポートいたします。 

 

 

ココがポイント！

中東アフリカ地域（ＭＥＮＡＳＡ）の人口は約22億人。そして、世界中にイスラム教徒は現在約20億人いて、今世紀中には世界人口の50％がイスラム教徒になるのではとも言われています。地域としても、宗教・文化の面からみても、これから人口が大きく伸びる市場、その『玄関口』であるのがドバイです。そんなドバイで、『商品を売れるように変更するために』まずは『現地の消費者』から『どんな反応を受ける』のかを、ぜひ直接販売して実感してください。

 

そして、売れる商品へと一緒に育てていきましょう。

 

詳しい資料をご用意しておりますので、ご希望の方はお気軽にお問合せください。

 

※当社が運営するドバイのショールームにて

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