こんにちは！インターン生のHiroです。

 

本日は、当社も取引させていただいている、UAEの企業、APEX Trading社(アペックストレーディング;以下、APEX)についてご紹介します。

 

APEXは、1978年に創業された、国内でも業界で名の知れた卸売企業の一つであり、国内最大規模のDIY店です。

UAEのムサファ(Mussafah)工業地区※に小売店舗を構え、工具や器具などの取扱いをしています。

 

※アブダビにある経済特別区。この地区には約1,000社の会社がオフィスや倉庫を持つ。アブダビの経済を支える重要な工業地区。

 

■ウェブサイト

https://www.apextools.com/

 

■年商

約50億円

 

■拠点・展開国

UAE　5ヵ所

インド、サウジアラビア、クエート、英国など

※GCCおよびMENASA市場へのディストリビューターの役割を担っている

 

 

 

＜店舗情報・取扱製品ブランド＞

アブダビ店の店舗面積は1500㎡

店舗内には、手動工具、電動工具、照明器具、安全用具、衛生用品など15,000点を超える商品が置かれています。

 

 

APEXは卸売チャネルを強みとしており、UAE国内の建設事業や車関連事業に限らず、GCCおよびMENASA市場へのディストリビュートを行っています。

 

特に、UAE国内では、建設業が今後数年間で持続的な成長を遂げており、過去数年の間に公共および民間企業から建設業界における莫大な投資を経験しています。建設部門はUAEのGDPに占める割合が、2008年には10.6％に達したが、2011年には10.6％になり、2021年に11.5% になることを予測しています。（2017年度日本の建設部門成長率：-4.3%）

（引用：ドバイ商工会議所より）

今後も数多くのプロジェクトが予定されています。

 

	今後のプロジェクト	国	会社名	種別	金額 US$(millon）	完成予測
1	Dubai Frame	UAE	Emaar	governmntal	US$44	2015年
2	Sharjah Media City (SMC) Free Zone	UAE	Directorate of Public Woks, Sharjah	Free Zone	US$150	2016年
3	Dubai Water Canal Project	UAE	Meydan	Reidential and Commercial	US$545	2016年
4	Al Habtour City	UAE	Al Habtour Group	Reidential and Commercial	US$30,000	2016年
5	Dubai Theme Parks	UAE	The LEGO Group	commercial	US$10,300	2016年
6	Museum of the Future	UAE	Advisor at the Prime Minister’s Office – UAE	governmntal	US$200	2017年
7	Jewel of the Creek	UAE	Habtoor Leighton Group	Reidential and Commercial	US$816	2017年
8	Mixed-use Development in Muwailah Sharjah	UAE	Alef Group	Reidential and Commercial	US$300	2018年
9	Kings Collage Hospital in Dubai Hills	UAE	Kings College London,Al Tayer Group	Hospital	US$200	2018年
10	Deira Islands	UAE	Nakheel	Reidential and Commercial	US$150	2018年
11	Aladdin city	UAE	Arif & Bintoak Consulting Architects and Engineers	Reidential and Commercial	US$500	2018年
12	Al Mamzar Beach Front	UAE	Emaar	Reidential and Commercial	US$27,200	2018年
13	Blue waters Island	UAE	Meraas	Reidential and Commercial	US$60,000	2018年
14	Aykon City at the Dubai Canal	UAE	Damac Projecties	Reidential and Commercial	US$1,350	2018年
15	Mohammad Bin Rashid(MBR) City	UAE	Sobha Group Meyden	Reidential and Commercial	US$1,000	2019年
16	MBR City	UAE	Meydan	Reidential and Commercial	US$100,000	2019年
17	Dubai wholesale city	UAE	Dubai Holding	wholesale trading hub	US$8,000	2030年
18	Wasl Park 1	UAE	Wasl	Reidential and Commercial	US$400	ー
	その他の近隣国プロジェクト	国	会社名	種別	金額 US$(millon）	完成予測
1	Al Othaim Mall and Hotel in Dammam	サウジアラビア	Al Othaim Company	Mall and Hotel	US$250	2016年
1	Saudi Mall in Riyadh	サウジアラビア	Al Futtaim Group	shopping mall	US$2,800	2019年
2	The Avenues Riyadh	サウジアラビア	Mabanee Company,Kuwait	Reidential and Commercial	US$1,900	2019年
3	Mina Sultan Qaboos Waterfront Project	オマーン	Omran Office	transform Port	US$1,300	2019年
4	City Centre in Isaiah	サウジアラビア	Al Futtaim Group	shopping mall	US$900	2020年

 

当社では、APEXと協力して、小売店舗でDIY商品や工具等のテスト販売を行っています。

テスト販売商品を含め、3,000点以上の商品を、APEXを通じて販売しています。アメリカやドイツといった他国の競合他社が進出している中でも、日本製品は、店内の複数コーナーを借り切って展示しています。

 

 

APEXは、今後も成長を続けていくと見込まれる製造業に強みを持ち、UAEのみならず、今後もGCC諸国やMENASA市場のカスタマーに販売を行うことができる企業です。

APEXと提携することで、製造業の市場規模が増していく市場のニーズを幅広く捉えることができると確信しています。

 

さらに、バイヤーとの日々の連絡や店舗訪問・アフターサービスを通じて、テスト販売から得られる現場のニーズやトレンド、売れ行き商品などをチェックしています。

 

来店されるお客様からは、「Made in Japan」や日本ブランドに対する厚い信頼を得ています。この小売店舗のオーナーによると、最近は特に、日本製の電動/手動ドライバーやニッパー、園芸用ホースを取り扱いたいとの声があります。

 

「顧客の生のニーズを常にキャッチアップすること」は、市場を開拓していく上での重要なポイントになります。

私のような学生目線からでも、「このような企業と組みもっと日本製品を取り扱って、MENASA市場におけるメイドインジャパンのプレゼンスを高めたい！」と思わせてくれる企業でした。

 

マーケティングにおいて、現場のニーズはなによりも重要な要素であると思います。

 

当社では、日本製品のテスト販売代行、アフターサービスを請け負っています。さらに、ご要望があれば、現地視察等のサポートも可能です。UAE・中東地域への進出に興味があれば、ぜひ一度お問い合わせください。

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