成果が出せる！ ドバイ展示会出展で 「売れる」理由
2,000社の海外販路開拓支援を通じて開発された
当社による「売れる」営業サポートとマーケティング
-
- 準備
- 当日
- フォロー
-
これまでの
「売れない」展示会商品と展示ツール
の手配上手な接客が
できない現地滞在メールをするが
反応が薄い -
-
当社による
「売れる」営業サポート御社の担当として現地滞在- 定例打合せの実施
・計画策定と進捗管理 - 現地にて準備
・現地業者との調整
・法規制等の調査 - 積極的な接客サポート
・仲良くなる
・本音で話す
・携帯番号の獲得 - ➡見込客の選別
➡商談アポ設定 - ルートセールス
・本格的な営業活動
・貿易実務サポート
・販売促進業務 - ➡継続的な注文獲得
➡販売量の拡大
- 定例打合せの実施
-
-
当社による
「売れる」マーケティング- 「売れる」商品戦略策定
・競合調査
・ニーズ調査
・チャネル調査
・価格調査 - ➡ＵＳＰ(差別化)設定
- セールストークの強化
・接客時に専門知識習得 - 同行視察実施
・現地市場把握
・関係性の強化 - ＰＤＣＡサイクルの実施
・課題抽出
・課題解決プラン策定
- 「売れる」商品戦略策定
-
結果
売れない
売れない理由すら
分からない -
売れる
売れる理由、売れない理由が分かるため
普通に「売れる」
お電話はこちら 
03-4400-1088
当社の一昨年（2015年）のドバイでの営業活動実績
バイヤーの販売先当社商談先企業
（n=866）
バイヤーの取扱商材当社商談先企業
（n=3303）
| 総合商社 | 1113社 |
| 建設・工業機械 | 328社 |
| 食品・飲料 | 317社 |
| 家庭用品・家具 | 278社 |
| アパレル・服飾品・生地 | 230社 |
| サービス業 | 218社 |
| 家電・電子機器 | 209社 |
| 美容・健康 | 144社 |
| 文房具・オフィス用品 | 98社 |
| エネルギー・電気 | 77社 |
| 医薬品 | 56社 |
| 高級品 | 56社 |
| スポーツ、アウトドア | 50社 |
| 自動車・輸送機器 | 48社 |
| ギフト・玩具・アニメ | 43社 |
| ホテル、アメニティ | 38社 |
-
STEP1
圧倒的な
アプローチ
件数
バイヤーへの
アプローチUAE商談候補企業10万6,081社へ
テレアポ12万8,308コールをし、
決定権者の名前と役職をここまで1万1,685人分取得。
うち携帯電話番号を6,584件、
メールアドレスを4万7,521人分獲得。
提案メールを約70万通送信。
その他紹介や飛び込み、
現地展示会参加などで商談先を発掘。
※（2015年）数値は当社データベースより
-
STEP2
圧倒的な
商談・交渉
実績
バイヤーとの
商談数- 訪問対面商談 1,976バイヤー
- 来社対面商談 1,248バイヤー
- 携帯電話・メール・SNSでのやり取り
約4万回 - 日本から来社した日本企業 205社
- ドバイから来日した外国企業 21社
2016年の実績
- ドバイで開催中のグローバル・ヴィレッジにて日本食スイーツの販売
- ドバイのレストランへ日本製食器を販売
- ドバイの食品小売店へ製菓を販売
- ドバイ食品系卸売企業へ日本製「イチゴラテ」の販売
- UAE現地展示会「SIAL」主催者よりジャパンパビリオンの運営を受託・出展
- ドバイのレストラン店舗へ装飾品の販売
- UAEで開催の女性経営者フォーラム「Ajman Businesswomen Council」（2016年11月9-10日）への参加・出展
- Global Villageへの出店・運営をサポート
- アブダビで開催の日本のポップカルチャー・文化をUAEに向けて発信する展示会「ANI:ME」への出展
- UAEに本拠地を置くお菓子・飲料を扱うバイヤーを日本へアテンド
- ドバイのレストラン店舗へこんにゃく麺を販売
- 国際協力機構と提携しアフリカ人インターンの受け入れを開始
- 現地のECモールと提携し日本製品の特設コーナーを展開中
- ドバイで開催（2016年5月7日~5月9日）の自動車関連の展示会オートメカニカに出展
- 大手日系旅行会社と提携し両国間のビジネス視察事業を開始
- ドバイの世界最大規模の小売施設ドバイモールでのスマホケース等の販売を開始
- ドバイにて日本製高級家具の委託販売を開始
- アブダビで開催（2016年3月31日~4月2日）の自動車関連の展示会カスタムショーエミレーツに出展
- ドバイにて某有名アミューズメントマシーンの販売を開始
- ドバイ現地建設現場に向けた熱中症対策グッズを販売
- UAE大手通信公社より回線提供を受けWi-Fi事業を開始
- アフリカ向けに日本のシャンプー等の過剰在庫を販売
- 日本とドバイの伝統衣装をコラボした着物×アバヤを開発し販売中
- ドバイ現地日本食チェーンレストランへ食器等を販売
- ドバイ・アブダビのホテルレストラン向け大手食材商社に 抹茶ドリンク等の販売
- 中東の石油プラントへ工場用機器等の販売活動を開始
- ドバイ現地日本人駐在員向け食料品店に多数の食品を販売
- ホテル・レストラン向け大手商社に有名ガラス食器を販売
- ドバイ日本食レストランに麺を販売
- 有名５つ星ホテルに羊羹を販売
- 大手日系中古車輸出会社と提携しインターネットサイトを運営中
- 中東と欧米のバイヤーに糖尿病対策サプリメントを販売
他にも多くの実績がございます。
お電話はこちら 03-4400-1088
今、 なぜ海外販路獲得でドバイを選ぶのか？
実は、
ドバイで販路開拓するのには大きな理由があります。
海外で販路・売上をつかむのであれば
最大効果を得られるのがドバイなのです。
-
世界市場にリーチできる
人口の増加地域
長期的な経済成長
周辺諸国の貿易の玄関 市場規模 -
世界でもトップレベル
TAX FREE
安定した金融と治安
最高水準で整備されたビジネス
環境 -
競合が少なく伸びる市場
現地メーカーが少なく
日本企業も少ない
競合が少なくチャンスが多い 参入障壁
当社がサポートを予定しているドバイ展示会を一部ご紹介
ガルフード Gulfood 食関連世界最大の食品展示会。90,000人来場、2月開催 |
アラブ・ヘルスArab health健康・医療関連健康関連の展示会。100,000人来場、1月開催 |
ウォッチ＆ジュエリーショーMideast Watch & Jewellery Show ジュエリー関連シャルジャで開催される、腕時計とジュエリーの展示会。60,000人来場、4月開催 |
ジーテックス・ショッパー GITEX Shopper電子機器関連携帯、電子機器、ICT関連の展示会。200,000人来場、4月開催 |
オート・メカニカ Automechanika Middle East車関連車関係の修理やパーツ等に関する展示会 。30,000人来場、5月開催 |
ビューティー・ワールドBeauty World Middle East美容関連美容商品・サービス・技術に関する展示会。30,000人来場、5月開催 |
プレイワールドPlayworld Middle East 玩具関連ベビー/幼児/プリスクール製品/玩具に関する展示会。10,000人来場、3月開催 |
インデックス Index Exhibition インテリア関連インテリアデザインに関する展示会。30,000人来場、5月開催 |
リテイル・ショウ The Retail Show Middle East 小売り即売会小売りに関する展示会 。10,000人来場、5月開催 |
モーター・ショウ Dubai International Motor Show 車関連自動車、自動車関連の展示会。105,000人来場、10月開催 |
ビッグ５ショー The Big 5 Show 建設関連中東最大級の建設、建築関連の展示会 。80,000人来場、11月開催 |
シアル・ミドルイースト SIAL Middle East 食関連アブダビで開催される、食品関連の展示会。20,000人来場、12月開催 |
お電話はこちら 03-4400-1088